Proyecto · Carros Devesa en Amazon
De fichas sin una estrategia común a una operación preparada para vender en España, Francia e Italia.
Cómo conecté catálogo, posicionamiento, contenido de marca, campañas y logística para convertir Amazon en un sistema coordinado, adaptado a tres mercados y a una demanda fuertemente estacional.
El punto de partida
Publicar productos no equivalía a construir un canal.
Las fichas y los títulos no partían de una estructura SEO y comercial consolidada. El catálogo debía organizarse, localizarse para cada mercado y coordinarse con la capacidad real de fabricación, stock, preparación y envío.
Una marca con producto, pero sin un sistema común en Amazon
- Títulos y listings sin una lógica uniforme.
- Catálogo con diferentes líneas y usos.
- Poca continuidad visual entre productos.
- Necesidad de traducir datos técnicos a argumentos comerciales.
La internacionalización añadía complejidad operativa
- Adaptación lingüística y comercial por país.
- Costes y limitaciones de envío, incluidas zonas insulares.
- Decisiones entre FBA y FBM.
- Demanda concentrada en una temporada corta.
El diagnóstico
Amazon debía gestionarse como un sistema de negocio, no como una colección de ASIN.
Optimizar los listings era necesario, pero insuficiente. El rendimiento dependía de que catálogo, marca, campañas, stock, logística, mercados y estacionalidad trabajaran con una misma lógica. La prioridad fue construir primero una base consistente y, después, activar campañas y expansión sin perder control operativo.
Escalar Amazon no significaba abrir más países cuanto antes. Significaba decidir qué debía estar preparado para que cada nuevo mercado pudiera funcionar sin trasladar desorden.
Sistema del proyecto
Decisiones y trabajo realizado
Listings y posicionamiento
Investigación de términos, organización de títulos, bullets, descripciones y atributos para que cada ficha respondiera a la búsqueda, explicara mejor el producto y mantuviera una estructura coherente en el catálogo.
Selecciona cada elemento del sistema para consultar la intervención asociada.
Mi contribución
Conectar la estrategia comercial con la ejecución diaria del marketplace.
Me encargué de la gestión de la cuenta y de convertir las necesidades del cliente en decisiones concretas sobre catálogo, contenido, campañas, logística e internacionalización. El trabajo no terminaba al publicar una ficha. Había que coordinar traducciones, creatividades, stock, preparación, calendarios, incidencias y reporting para que el sistema funcionara durante la temporada de mayor demanda.
La pregunta que guio el proyecto fue: ¿cómo hacemos crecer Amazon en varios países sin perder el control sobre el catálogo, la operación y la rentabilidad?
Del dato técnico al argumento comercial
Las especificaciones debían ayudar a imaginar el producto.
En los listings, los datos se ordenaron según su utilidad para la decisión. Este ejemplo muestra cómo una ficha podía transformar características físicas en beneficios comprensibles.
Ligereza
El peso se conecta con facilidad de transporte, manejo y almacenamiento.
Ruedas EVA
El tamaño y material se traducen en estabilidad y maniobrabilidad cotidiana.
Plegado
Las dimensiones plegadas permiten visualizar cuánto espacio ocupará realmente.
Capacidad
La carga soportada ayuda a elegir el modelo según el uso previsto.
El calendario
La temporada condicionaba el orden de las decisiones.
La vuelta al cole concentra la demanda entre julio y septiembre. Por eso, contenidos, stock, logística y campañas debían llegar preparados antes del pico.
Base
Catálogo, listings, Brand Registry y estructura de contenidos.
España
Preparación del mercado principal y activación de Ads a finales de julio.
Francia e Italia
Localización, revisión operativa y campañas a partir de mediados de agosto.
Pico
Seguimiento de stock, campañas, incidencias y capacidad de expedición.
Aprendizaje
Reporting por mercado y decisiones para catálogo, logística y siguiente temporada.
Antes y después
Amazon pasó de depender de acciones sueltas a operar con una lógica común.
La transformación principal fue construir una base que permitiera gestionar contenido, marca, campañas y operación sin tratar cada mercado como un proyecto aislado.
Área
Antes
Después
Listings
Fichas sin una estructura SEO y comercial unificada.
Títulos, bullets, atributos y argumentos ordenados por producto y mercado.
Marca
Productos presentados de forma independiente.
A+, Brand Store y una narrativa visual común bajo Brand Registry.
Mercados
Lógica centrada en un único país.
Sistema preparado para España, Francia e Italia.
Logística
Una decisión logística aplicada de forma general.
FBA o FBM seleccionados según producto, mercado, costes y capacidad operativa.
Campañas
Acciones no necesariamente conectadas con la temporada.
Activación escalonada según mercado y pico de vuelta al cole.
Catálogo
Referencias y oportunidades tratadas como elementos aislados.
Decisiones sobre modelos activos, discontinuados, nuevas referencias y bundles.
Qué cambió
El logro fue construir una operación Amazon más completa, coherente y escalable.
Expansión coordinada
Catálogo, contenidos y operación preparados para trabajar Amazon en tres mercados.
Resultado implementado
Marca construida dentro del marketplace
Activos capaces de explicar líneas, usos y diferencias con una identidad coherente.
Resultado implementado
Operación adaptada
Modelo logístico evaluado según producto, mercado, stock y restricciones reales.
Resultado implementado
Gestionar Amazon es coordinar decisiones comerciales, operativas y de comunicación dentro del mismo canal.
Este proyecto demuestra mi capacidad para trabajar el marketplace de forma transversal: desde el keyword research y la construcción de listings hasta la lógica de catálogo, la marca, las campañas, la logística y la internacionalización.
También refleja una forma de trabajo basada en el control: ampliar mercados solo cuando el contenido y la operación están preparados, diferenciar decisiones por producto y utilizar el reporting para convertir la temporada en aprendizaje para el siguiente ciclo.
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